| 江国栋：海外对冲进入打开国门 未来对冲将是投资主流 |
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取得信任很难 需要真诚做人真实做事 江国栋：首先是这样的，首先我家里人从小到大他们知道我的性格，知道他们说的话我不会去听，就是很简单一个事儿，我举一个例子。未必这个事是真事儿，比方说你让我去那里拿一样东西，你不要说阿栋你过去帮我拿过来，你不要这样跟我讲，你一说了我不会做的。就是好像说这个数学题我不会解，你不要告诉我答案，一旦告诉我我不会再管这个题了，我是这样的，我做一件事你不要告诉我怎么去做，你告诉我，我自己会去做，所以我爸妈从小知道我这种性格，非常的倔强，非常的独立一个性格，他们没有干涉我的职业选择，我毕业以后创业，他们没有给我过多的这种指导或者什么样，其实他们是相信我自己能自己走出一条路来，当然我家里以前给我的一种期望不是特别高，他期望我以后从事一份工作，不要太辛苦了就可以。 金融界基金：就很稳定那种，简简单单过日子。 江国栋：因为我们是农村出生，我爸妈的要求是说，我们最原始的想法是跳出这个农门，就是说不要再从事农业这个工作，比如说你做个老师什么都可以，就不要再去做农民这种工作太辛苦就可以，就是他们的期望是这样子，然后但是我自己还是很喜欢我自己的路，你说受到太大挫折，我是这样看，因为我之前也接受过其它媒体采访，说到创业是太困难怎么样，我提出的观点是快乐创业，我觉得你创业的话，你一定是快乐的，你才能走长远。比如说有些人创业，他觉得很艰辛，我觉得是肯定有问题的。第一个要么他就做的项目不适合他自己的，第二个要不他没找到正确的方法，创业一定是开心的，快乐的，创业跟做人一样，假如我今天做人非常的辛苦，要不我的身体有毛病，心脏不好或者头又痛，你肯定身体有毛病，如果你身体没有毛病你肯定心态有毛病，所以说我觉得我创业这一路过来，我真的感觉快乐，可以说是潇洒吧，我觉得是非常开心的，因为我是非常喜欢去挑战。你觉得你做这个事儿非常有挑战，你做出来你发现有一种可以说是淋漓尽致的感觉，你是快乐的，如果我觉得如果创业不快乐的人，他一定是你的心态没放好，如果你遇到困难你没找到正确的办法，我觉得我创业一直过来就是比较阳光积极的，当然也有困难。但是如果你问我最大的困难是什么，我觉得最大的困难不是缺资金，不是缺人脉，也不是说缺什么供应链啊，跟客户，都不是。最大的困难是你怎么让别人，尤其是客户来相信你，其实最难的。你想想，你一个二十出头的人，或者现在二十来岁的人，你让别人相信你，而且把至少一百万的钱交给你打理，你又不是一个非常出名的这种基金公司的，你怎么让别人去相信你，这个就很难，我的难度最大就在这里。 金融界基金：那你这个是怎么做的呢? 江国栋：我是这样做的，我的客户，第一次咱们见面没有谈成没关系，但是我告诉客户，我跟你讲的都是事实，我不喜欢去讲假话，如果我讲的事实还不足够来诱惑你，吸引你，那没关系，我至少不像别的。因为我做技术出身，不是做业务员出身，我们没有去夸大事实，或者没有像业务员这样很浮夸，包装的很好去忽悠客户，我们不会去做这件事儿，因为我们的客户都是高端人人群，至少一百万，他们都是成功人士，他们都是聪明的人，你去忽悠他他会知道的，只要你是很真诚，你把事实的真相告诉他，然后你告诉他是怎么盈利的，然后你告诉他风险是在哪里，风险什么情况发生你如实告诉他，假如他今天还不相信我没关系，我一直坚持下去跟他保持这种姿态的沟通，不卑不亢的话，总有一天他慢慢回头下来，江国栋这个人还是比较实在的，可以相信的，他很快回来的。像我们有些客户，花了一年时间，每天我们会有一些我们交易的报告或者什么会发给他，他不一定可以跟我每天联系，但他每天一直关注我，突然他有一天给我电话，最近好像做的不错。就是我们亏了钱的时候，我们也是如实的告诉他，包括我现在跟你们金融界基金对话都是一样的，我一定是告诉你们这种真实的东西，但是我一定是说事实，但不一定是事实的全部。比如说我们在交易的有些东西，行业的利弊可能这个未必能全部要告诉你，但是我们能讲的一定是真实的，其实我不希望看到有一些媒体看到有一些成功人士，他把他说的怎么样怎么样，其实意义不是很大。你年纪大的时候，你回头的时候你会发现你其实在做一件损人害己的事儿，你在教坏下一代。我觉得不要把假设的东西讲的太神，不要把他搞的神话一样，包括一些别的特别成功的，其实也就是普通人，其实是靠你的的勤劳一步一步走过去的。 金融界基金：其实就是真诚做人，真实做事。 江国栋：我觉得是这样，因为只要你是保持一种朴实纯真的这种做法心态跟客户去沟通，他绝对慢慢会相信你，尽管结果是恶性的或者亏了钱，那客户也会理解的，因为你没有在骗他，因为这个市场它是永远在变化的，今天能赚钱不一定代表未来一定能赚钱，只能说我过去赚的钱有赢利，未来的话我有信心，我只能是这样讲。 金融界基金：成功的经验是什么呢?因为我们现在已经是做了相当不错的三个月20%多的收益。 江国栋：是这样的，我在大学的时候也有一些学生问过我一些成功的经验，其实我一直都不干去标榜自己是成功人士，真的不敢，为什么?就算你做的很大很大也好，你都不是说你是实现一个目标而成功。我能做我最喜欢的工作，我觉得这个可以了。但是如果说莞香一号，或者我们做的这个产品现在目前为止这种收益率让大家觉得成功的话，那么我是愿意去分享一下这种经验的，但个人我不敢标榜是成功人士，因为未来要走的路真的很长，那么说白了我们这个交易的这种成功也好，我们是这样看，首先我们是非常客观的去分析这种交易策略，就是说你要去想你的专长是做什么的，如果你去做套利的，如果套利你一年能做到10%或者20%你对自己有个交代，你觉得可以了。如果你做套利你又希望它一年翻一倍，那你是做不到的话，你就没劲了，就是说你要非常客观的给自己定位目标，做套利的话你这个比银行存款利息高了就可以了。如果你去做投机的，做趋势的，如果你觉得你自己的能力一定能做到上边一样，说四倍五倍那你继续做，但是我们分析，我觉得我们是做不到，假如做到的话，不是我的能力，是市场送给我的收益，这是实话。那我们一开始定了，每个月2%到5%，我们希望做稳一点，像现在我们的莞香一号连续三个月赢利，其实按我们来讲它还是比较稳的，还是做到了。你说如果是什么成功的经验我们就说，非常客观的根据自己自身情况去定一个目标，然后为了完成这个目标我们下面要做一些什么分工的工作，用什么方式，比如说我要一年达到50%的收益，那么我用套利的方法我觉得很难，那做投机的方法我觉得相对容易一点，你定了一个客观可行的目标，要再找一个客观可行的方式去做，在自己擅长的领域就不是特别的难了，假如你一年定一个目标是50%，但是你又把这个钱去买债券你怎么能做得到呢，或者你在熊市当中做股票未必能做到，刚好你在期货上面我觉得是可以实现的。我们有些理财其实已经超过了50%收益了。 |